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奥康30年打造鞋业生态系统 转型全渠道新零售商

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-25  来源:中国鞋机鞋材网  浏览次数:377
           8月8日是奥康成立30周年,公司从家庭小作坊发展成了一家近50亿元市值的上市公司——浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称:奥康国际(11.540, 0.00, 0.00%)),成为中国领先的皮鞋品牌企业之一。

  奥康国际2018年半年报显示,公司实现营业收入15.73亿元,比上年同期减少1.37%,归属于上市公司股东的净利润1.68亿元,比上年同期减少4.05%。虽然由于线上销售下滑与出口订单减少导致业绩略有下滑,但还较为稳定。在公司成立30周年之际,《证券日报》记者来到奥康国际,采访了公司董秘翁衡。



  转型全渠道新零售商

  2018年上半年,奥康国际直营收入约10.53亿元,仍为公司收入的主要渠道,商场店营业收入1.46亿元,同比增长了7.36%,毛利率达到45.84%。2017年以来,公司通过与万达、华润等品牌的战略合作,加快了入住商业地产的步伐。翁衡表示,未来将在稳步提升单店效益的基础上,加快店铺拓展速度,尤其是推动购物中心渠道的发展。

  奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元,同比增长9.89%。今年“618”狂欢节,公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式,成功塑造奥康首个“年中购物狂欢节IP”。

  2018年,奥康国际与阿里巴巴、京东就“新零售”及“无界零售”项目进行战略合作,对门店实行赋能与改造,进一步优化线上线下全渠道的融合,提升了运营效率,同时加快了库存周转,并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压,2018年6月末,公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。

  推进个性化服务

  随着社会发展和人民生活水平提高,人们的消费观念发生了很多变化,消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”,随着“中国制造2025”和“互联网+”等行动推出,获得更多各级政府的肯定与支持。

  今年2月22日,奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中,顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购现货、C2M“高端私人定制”和“云货架”线上选鞋,线下试鞋。

  记者专门前往奥康国际门店,体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量,她介绍道:“3D红外线量脚仪能够360°精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素”。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等,订单提交后,后台智能处理将客户需求和脚型数据结合,形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后,经过质检交付,并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。

  翁衡表示,奥康国际将更加积极探索 C2M 模式,推进线下智慧门店打造,通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性,为消费者提供更加多元化的服务与体验,增加产品的科技含量。

  多品牌运营

  奥康国际将打造“卓越的鞋业生态系统”作为中长期战略发展目标,采取“长青品牌+时尚平台”模式,实施多品牌战略,推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以“奥康”品牌为主,“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅,各品牌定位清晰、准确,通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。

  2015年8月8日,奥康国际董事长王振滔和斯凯奇中国区CEO陈伟利在温州签署了合作协议,建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内,取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”等标识使用权。这也意味着“奥康”成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。

  近几年来,斯凯奇拓展迅速,2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元,同比上涨111.69%,2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元,较去年同期上涨了82.11%,毛利率为35.63%。截至目前,公司已有斯凯奇直营门店91家,经销门店54家。 

 
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