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30年中国真皮鞋王,如今它在一二线城市难觅踪影

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-03  浏览次数:427
      中国最大的民营制鞋企业之一浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称“奥康”)如今正陷入业绩困境。10月31日,奥康发布的三季度财报显示,奥康整体营收和归属净利润双双下滑。




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营收净利双降


奥康2018年三季度财报显示,三季度整体营收同比下滑4.03%至21.81亿元;归属净利润同比下滑10.25%至1.722亿元;扣非净利润同比下滑15.27%至1.332亿元。

这已是奥康今年业绩再次下滑。2018年中报显示,奥康营收实现15.73亿元,比去年同期下滑1.37%;归属净利润同比下滑4.05%至1.679亿元。纵观奥康自2012年上市以后的表现,截至2017财年,在6次年报中就有4次营收净利双下滑,其中2013年,成为历年中下滑幅度最大的一年。

在此次最新的财报中,多品牌布局并未能带来业绩增长。其中,奥康主品牌营业收入同比下滑5.43%,旗下品牌康龙营收同比下滑4.01%,其他品牌的营收同比下滑39.73%。不过,奥康代理品牌斯凯奇表现强劲,营收同比上涨74.83%,虽然斯凯奇营收大涨,但是却也未能拉动奥康整体集团这驾“马车”。

2015年奥康与美国运动品牌斯凯奇签署了战略协议,并承诺在取得拓展经营权的未来五年将在国内开设上千家斯凯奇专卖店,但至今却不足150家。如果按照现在的发展速度来看,想要实现既定目标,奥康还面临很大考验,因为品牌定位上的差距,消费群体和品牌文化不尽相同等问题,奥康甚至很可能因为不能如期完成目标,与斯凯奇提前分道扬镳。




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真皮鞋王在一二线城市难觅踪迹


与此同时,奥康在市场上的表现也不尽如人意。记者发现,曾经先后获得“中国驰名商标”、 “中国真皮领先鞋王”、首批“全国重点保护品牌”等多项荣誉的奥康,如今在北京等一二线城市已经难觅踪迹。

位于北京东城区的一家奥康店面的店员说:“不知道别的奥康鞋店都怎么样,但是从去年开始,总公司就对店铺有所调整,虽然开了一部分新店,但也关了好多店。”根据奥康披露的三季报可以看出,奥康品牌在9月末,直营店铺由今年6月末的594家下滑至571家,经销商店铺由6月末的1269家微增至1271家。其中,直营店铺在今年三季度新开24家,关闭47家;经销商店铺新开47家,关闭45家。值得一提的是,2017年,奥康集团品牌价值高达193.18亿元。

                                             


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模式之困待解


中国本土品牌也经历了三个发展阶段,在“需求大于供给”和“从品牌上升到质量”这两个发展阶段都取得了成功,但是到了如今这个追求个性化的消费阶段,本土品牌由于缺乏创新、表现乏力,这也是造成鞋类市场需求过剩和市场萎缩的主要原因。

30年发展中来,奥康品牌在发展过程中历经了多次渠道改变。起初,以批发制为主的产销分离模式,第二次改革为厂商联营制,1997年,奥康采取的特许经营制模式发展,在国内掀起了连锁专卖店的热潮。虽然特许经营制模式为奥康发展按下了快进键,但是超出了市场普遍发展规律,这为奥康未来埋下了一定的隐患。

此外,中国本土品牌的诟病也反映在市场表现上。奥康天猫旗舰店显示,奥康的粉丝数量为184万人,销量最高的产品有4456人付款;而花花公子的男士皮鞋在淘宝上的最高销量已经接近1万人付款。

这在记者对消费者采访时也得到印证。一位康先生说:“以前皮鞋是一种正式场合的需求,但是现在如果没有硬性要求,我很少再去专门购买皮鞋,更多地是去选择专业性更强、时尚感或者舒适度更好的其他鞋类产品。”

伴随市场细分度更高,皮鞋的受众群体开始变窄,人们更需要的是生活化、多元化的产品。如果奥康皮鞋想要重振业绩,首先应该聚焦主业发展,这也是很多中国品牌应该重视的问题。 

 
关键词: 奥康 制鞋企业
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