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独立设计师品牌会何去何从?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-08-28  浏览次数:46
核心提示:受到疫情的冲击,许多独立设计师品牌轰然倒闭或处于奄奄一息的状态。而此次疫情对于那些安然度过时尚行业内爆的品牌而言,也需要
 受到疫情的冲击,许多独立设计师品牌轰然倒闭或处于奄奄一息的状态而此次疫情对于那些安然度过时尚行业内爆的品牌而言,也需要找到一个更可行的方式来做生意。

  多年来,时装业一直在倡导快速增长和不断膨胀的销售额,甚至以牺牲业务的基本健康和稳定为代价。但是这场导致经济严重衰退的全球疫情迅速改变了人们的消费习惯。根据BoF和麦肯锡公司发布的报告显示,像许多依赖于人们花钱在实际不需要的东西上的行业一样,时尚业今年将缩水约35%

  即便对于那些受保护程度最高的品牌来说,这也将是一场毁灭性的打击,但有许多品牌——甚至可能是大多数品牌——表面上看起来很成功,其实其内部却面临着迫在眉睫的财务危机和业务倦怠。

在过去20年里,高端时装从一个家庭作坊式的密集行业,转变为一个由少数几个集团控制的全球性行业,这些集团依靠向中国等快速增长的消费市场销售高利润的配饰发家。据BoF估计,2019年个人奢侈品市场价值2810亿美元,LVMH集团、开云集团(Kering)和历峰集团(Richemont)以及两个大型独立奢侈品集团HermèsChanel控制着这个市场的40%。疫情后,这些集团,特别是LVMH和开云集团,主导地位可能会愈加凸显,因为许多独立的企业被消灭了。

  如今,消费者可以以非常廉价的价格购买牛仔裤、T恤和其他衣橱中的必备品。为了与之竞争,设计师的服装通常会大幅度降价,就算其价格倍数很高,但要从中获利却越来越困难。

随着行业的变化,成功运营所需的技能也在变化。为了向消费者销售产品,设计师需要成为具有创造性营销理念和商业头脑的人

  在零售业务方面,Smilovic已经退出了大多数百货商店,她把它们比作高利贷。商店收取的品牌费用过于昂贵,如果仅仅是有限的合作关系,那么收取费用的条件会好得多。她更开始借助社交媒体销售产品的力量,通过自己研究的运营手段把Instagram账户变成了一个面向有着雄心壮志的设计师和初创企业的大师班。她现在为Instagram直播活动拉赞助,而不是自己的时装秀,在疫情爆发期间,她唯一招募的员工是一名电影制作人。

  许多品牌也在新出现的一系列变化中看到了机遇,The Yes和Not Just a LabelNJAL +,这些平台为多品牌零售商提供了更大的曝光机会,这些平台只收取佣金,这意味着品牌可以保留更多的利润。规模最大、最知名的奢侈品时尚平台Farfetch通常会收取20%25%的佣金,这个比例与一个品牌将其产品批发给一家百货商店所损失的佣金相比微不足道。2020年第二季度,该网站的商品销售成本增至7.21亿美元,同比增长48%。其中大部分收入都交给了Farfetch的零售和品牌合作伙伴。

  然而对于许多品牌而言,采取切实可行的措施并不足以保证生存。对于其他人来说,这能带来财务优势,使它们能够暂时继续经营下去,而不必为长期的业务作出必要的改变。但是,为了让独立品牌在一个日益整合的行业中保持自己的地位,大多数品牌都需要以一种更负责任、更创新的方式运营。

  对于现金流的担心在如今只能是运营公司的一环,去寻找品牌存在的目的和理由反而更能让人以稍微不同的方式思考,采用那些不一定诞生于这个行业的最佳实践。自主品牌也应该看到无拘无束的好处。“它们不一定要参与时装周日程,不一定要有一定数量的SKU,”Lorenzo说:“它们可以自由地在最高层次上表达对自己最诚实的看法。时间会揭示你究竟是谁。”

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